Mennyi az annyi? – hogyan árazzák túl az ingatlant az eladók
Az ingatlan értékesítésénél az ár meghatározása nem egyszerű adminisztratív lépés, hanem az egész eladási folyamat egyik legfontosabb stratégiai döntése. A sikerhez nem az számít, milyen összeg tűnik ideálisnak, hanem az, hogy a piac mit igazol vissza reálisan.
2026-05-28
A hazai ingatlanpiacon rendszeresen találkozni olyan hirdetésekkel, ahol az eladói ár szemmel láthatóan nincs összhangban a piaci realitásokkal. A dolog hátterében jellemzően érthető emberi tényezők állnak, azonban ezeknek nemcsak lassabb eladás lehet a következménye, hanem az is, hogy az eladó végül rosszabb pozícióból kénytelen tárgyalni.
Az érzelmi érték nem azonos a piaci értékkel
Egy ingatlan értékének megítélése az eladó és a vevő oldaláról gyakran egészen eltérő szempontok alapján történik. Egy tulajdonos számára egy ingatlan értéke sokszor messze túlmutat a puszta műszaki paramétereken. Egy korábbi felújítás költségei, a befektetett energia vagy akár az ingatlanhoz kapcsolódó személyes történetek teljesen érthető módon befolyásolják azt, hogy mennyire értékesnek látja valaki a saját ingatlanát.
A piac ugyanakkor ennél jóval objektívebben működik. A potenciális vevők jellemzően nem azt nézik, hogy a jelenlegi tulajdonos számára milyen értéket képvisel az ingatlan, hanem azt, hogy az adott árszinten milyen alternatívák közül választhatnak. Előfordulhat, hogy egy tulajdonos prémium kategóriásnak tekinti az ingatlanát egy korábbi, egyedi igényekre szabott felújítás miatt, de ha ugyanabban az árkategóriában korszerűbb, jobb elrendezésű vagy kedvezőbb adottságú ingatlanok is elérhetők, a kereslet ezt gyorsan visszaigazolja.
A hirdetési árakból sokan rossz következtetést vonnak le
Az egyik leggyakoribb hiba, hogy az eladók a hirdetési portálokon szereplő árakból próbálnak következtetni saját ingatlanuk értékére. Ez elsőre kézenfekvő megközelítésnek tűnhet, a valóságban azonban könnyen félrevezető lehet. A hirdetési ár ugyanis nem egyenlő azzal az összeggel, amelyen végül ténylegesen létrejön az adásvétel. Csupán azt mutatja, hogy az adott tulajdonos milyen áron szeretné piacra vinni az ingatlanát.
Ennek következtében könnyen kialakulhat egy torz piaci önigazolás: egy irreálisan magas áron meghirdetett ingatlan referenciaponttá válik a következő eladó számára, aki ehhez igazítja saját elképzelését, majd ugyanez a folyamat ismétlődik tovább. Közben a tényleges vevői kereslet és a megvalósuló tranzakciók árszintje gyakran egészen más képet mutat.
A túl sokáig piacon lévő ingatlan gyanússá válik
Az ingatlanpiacon az idő nem mindig az eladó barátja. Egy frissen meghirdetett ingatlan még sok érdeklődést generál, de ha hónapokon keresztül a piacon marad, a potenciális érdeklődőkben sok kérdés merülhet fel. Mi lehet a probléma? Túl drága? Van valamilyen rejtett hibája?
Ekkor sok eladó árengedményekkel próbál reagálni, de ilyenkor már nem ritka, hogy a vevők agresszívebb alkupozícióból indulnak. Paradox módon így a kezdeti túlárazás végül alacsonyabb végső eladási árhoz vezethet, mintha az ingatlan eleve reális árszinten került volna piacra.
A jó árazás nem megérzés kérdése
Egy ingatlan reális piaci árának meghatározása jóval összetettebb feladat annál, mint hogy egy átlagos négyzetméterár alapján egyszerű becslést készítsünk. Az értéket számos tényező alakítja: az elhelyezkedés, az ingatlan műszaki és esztétikai állapota, az energetikai jellemzők, a jogi háttér, az aktuális piaci kereslet, valamint az is, hogy az adott ingatlan mely vevői kör számára lehet valóban vonzó. Így két, első ránézésre hasonlónak tűnő ingatlan között is jelentős, akár többmilliós értékkülönbség lehet.
Éppen ezért jelent komoly előnyt a szakmai háttér. A GDN Ingatlanhálózat országos tapasztalata, együttműködési rendszere és komplex szolgáltatási háttere lehetővé teszi, hogy az árazás ne találgatás, hanem piaci adatokon és valós tapasztalatokon alapuló döntés legyen. A jól meghatározott ár nemcsak a gyorsabb eladást segítheti, hanem azt is, hogy eladóként valóban a legjobb árat kapjuk az ingatlanunkért.
Amennyiben szeretné a cikket publikálni, kérjük vegye fel a kapcsolatott a sajto@gdn-ingatlan.hu címen kollégáinkkal.
A cikkben szereplő megállapítások saját véleményünket és álláspontunkat tükrözik, melyek a publikálást megelőző idők tapasztalataira épülnek, és az adott időszakra vonatkoznak.
A cikkben szereplő megállapítások saját véleményünket és álláspontunkat tükrözik, melyek a publikálást megelőző idők tapasztalataira épülnek, és az adott időszakra vonatkoznak.
2026-05-28