A leggyakoribb hibák ingatlaneladásnál, amelyek akár százezrekbe is kerülhetnek

Egy ingatlan eladása sokak életében ritka esemény, ezért teljesen érthető, ha a folyamat során bizonytalanságok is felmerülnek. A tulajdonosok többsége a lehető legjobb árat szeretné kihozni az üzletből, miközben azt is reméli, hogy az eladás gyorsan és zökkenőmentesen zajlik majd. A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy néhány aprónak tűnő döntés is komoly hatással lehet a hatékonyságra.

Az ingatlanpiacon bizonyos hibák pedig szinte újra és újra ismétlődnek. Ezek nemcsak az eladás idejét hosszabbíthatják meg, hanem akár jelentős anyagi veszteséget is okozhatnak. Éppen ezért érdemes időben felismerni a leggyakoribb buktatókat, és tudatosan felkészülni az értékesítésre, így a lakás vagy ház eladása valóban sikeres és kiszámítható folyamat lehet.

Rosszul meghatározott induló ár

Az egyik leggyakoribb hiba az irreálisan magas vagy éppen túl alacsony induló ár. Sok tulajdonos ugyanis érzelmi alapon árazza be az ingatlanát, figyelembe véve a személyes kötődést és emlékeket. A vevők azonban kizárólag a piaci viszonyokat nézik, és az árakat elsősorban az összehasonlítható ingatlanok alapján fogják értékelni.

A túl magas induló ár különösen kockázatos. Ha egy ingatlan hosszú ideig érdeklődés nélkül szerepel a hirdetések között, az a vevőkben könnyen bizalmatlanságot kelt. Ilyenkor sokan már azt feltételezik, hogy az ingatlannal vagy az árral nincs minden rendben. Ennek következménye gyakran az, hogy az eladó később kénytelen drasztikusan csökkenteni az árat. Így végül nemcsak az eladás húzódik el, de az elérhető nyereség is alacsonyabb lehet.

Gyenge minőségű fotók és hirdetés

A legtöbb vevő ma már az interneten kezdi az ingatlankeresést, ezért az első benyomás szinte mindig a hirdetésen múlik. Ha a képek sötétek, gyenge minőségűek vagy rossz szögből készültek, sok érdeklődő egyszerűen tovább kattint a következő hirdetésre. Így akár egy jó adottságokkal rendelkező ingatlan is hosszú időn keresztül észrevétlen maradhat.

A hirdetésszöveg minősége szintén kulcsfontosságú. A túl rövid, pontatlan vagy hiányos leírás bizonytalanságot kelthet a vevőkben, míg a túlzó állítások később csalódást okozhatnak a megtekintés során. Egy jól felépített hirdetés viszont nemcsak a pozitív tulajdonságokat láttatja, de segít elképzelni az ingatlanban rejlő lehetőségeket.

Hiányos dokumentáció és jogi felkészületlenség

Egy ingatlan hatékony eladása nemcsak marketing kérdése, hanem komoly jogi folyamat is egyben. Gyakori probléma, hogy az eladó nincs teljesen tisztában az ingatlan jogi helyzetével, hiányoznak bizonyos dokumentumok, vagy nem áll rendelkezésre az energetikai tanúsítvány. Ezek az aprónak tűnő hiányosságok akár hetekkel vagy hónapokkal is késleltethetik az adásvételt.

A vevők különösen érzékenyek a jogi bizonytalanságokra. Ha bármilyen kérdés felmerül a tulajdoni lappal, a használati megosztással vagy az ingatlan terheltségével kapcsolatban, az könnyen vezethet ahhoz, hogy egy biztosnak tűnő vevő is visszalép. A megfelelő jogi háttér és előkészítés tehát alapvető feltétele a zökkenőmentes értékesítésnek.

Rosszul kezelt alkufolyamat

Az alkudozás szinte szerves része minden ingatlaneladásnak. Ha az eladó túl mereven ragaszkodik az árhoz, könnyen elveszíthet egy komoly érdeklődőt. Ha viszont túl gyorsan enged, akkor akár százezreket vagy milliókat is feleslegesen bukhat az üzleten.

Éppen ezért a jó alkuhoz nemcsak türelem kell, de megfelelő piaci rálátás is. Fontos tudni, mennyi a reális mozgástér és mikor érdemes kitartani az ár mellett. Egy tapasztalt ingatlanközvetítő ebben sokat segíthet, mert pontosan látja, milyen ajánlat számít valóban komolynak, és hogyan lehet úgy lezárni az üzletet, hogy mindkét fél elégedett legyen.

A szakmai háttér sokat számít

Az ingatlaneladás során sok hiba egyszerűen megelőzhető lenne megfelelő piaci tapasztalattal és felkészültséggel. A reálisan meghatározott ár, az igényes hirdetés, a rendezett jogi háttér és a tudatos tárgyalás mind hozzájárulnak ahhoz, hogy az eladás gyorsabban és kevesebb kockázattal menjen végbe.

A GDN Ingatlanhálózat 2012 óta működik a magyar piacon, az évek során pedig meghatározó szereplővé vált az ingatlanközvetítés területén. Országos együttműködési rendszerünk több ezer közvetítőt fog össze, akik naprakész piaci ismeretekkel segítik az eladókat és a vevőket. A jogi képviselettől és pénzügyi tanácsadástól kezdve az energetikai tanúsítványon át egészen a felújítási lehetőségekig számos partneri szolgáltatás áll rendelkezésre, hogy az adásvétel valóban gördülékenyen valósuljon meg.